Field Sales Supervisor – Yaoundé
Chococam Tiger Brands
Yaoundé, Centre, Cameroon
·12 Mar. 2024
·Non spécifié
·Commerce - Vente - Distribution
·Technico-commercial
- Min : Cat 08
- Max : Cat 09
Que ferez-vous ?
- Développer le secteur de supervision qui lui a été attribué ;
- Assurer le rôle de relais d’informations ascendantes et descendantes entre ses vendeurs et la Direction, il distribue les tâches et trouve ou propose des solutions aux plaintes des clients relatives aux ruptures des produits, stocks à rotation lente ou très lente, produits à DLV proche encore en stock, non livraison des produits commandés par les clients détaillants ;
- S'assurer que les SD déstockés sont suffisamment stockés selon les besoins réels du marché de son secteur de supervision ;
- Déstocker à travers son équipe de vendeurs tous les SD à déstocker situés dans son secteur de supervision de sorte à garantir de nouvelles commandes de ces SD déstockés pour les mois suivants ;
- Suivre l’évolution des stocks des SD déstockés situés dans son secteur de supervision et contrôler la DLV des différents produits en stocks dans les magasins des SD déstockés et les conseiller dans la préparation de leurs commandes mensuelles à passer au Distributeur (KP) ;
- S’assurer que les vendeurs de son équipe remontent régulièrement et quotidiennement auprès des Grossistes déstockés tout le cash collecté auprès des détaillants et qu’à leur tour, les SD paient également leurs factures au Distributeur qui les approvisionnent ;
- Assurer la couverture optimale des PDV de détail de son secteur de supervision en termes de présence, de visite et de suivi clientèle ;
- Assurer l'encadrement de l'équipe de ventes du secteur ;
- Suivre la bonne exécution de toutes les opérations du Trade Marketing dans son secteur de supervision et en rendre compte ;
- Actualiser de façon permanente son univers de vente à partir des univers de vente de tous les vendeurs de son équipe ainsi que les « In Market Sales » (IMS) ;
- Assurer l’évaluation permanente de la distribution numérique dans les différentes zones de son secteur de supervision ;
- Assurer les reporting de vente journalières, hebdomadaires et mensuels de tous les vendeurs de son équipe;
- Assurer la veille concurrentielle en remontant à la hiérarchie toutes les informations sur les activités de la Concurrence (lancement de nouveaux produits, promotions diverses et animations marchés, prix pratiqués, campagne d’affichage…) ;
- Assurer le reporting des relevés de présence et des prix pratiqués de nos produits versus concurrence dans les PDV du canal détail;
- Assurer l’évaluation mensuelle des vendeurs de son équipe et le calcul de leurs commissions mensuelles selon le schéma de calcul validé et appliqué.
- Qualification : Bac + 3/4 en Commerce – Vente – Marketing
- Expérience professionnelle : au moins 5 ans d’expérience dans la vente et 02 ans à un poste similaire.
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Curriculum Vitae
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