Sales Supervisor – Yaoundé
DANONE
Yaoundé, Centre, Cameroon
·Postuler au plus tôt
·Non spécifié
·Commerce - Vente - Distribution
·Commercial
Venez faire la révolution de l'alimentation en tant que Sales Supervisor Cameroun en rejoignant notre équipe à Yaoundé !
- Bâtir et gérer une équipe commerciale performante de 5 à 7 commerciaux
- Développer les talents en assurant le recrutement, la formation et le développement de l’équipe au quotidien via le coaching en duo, le comité régional
- Assurer le développement et l’atteinte des KPI
- Assurer la fiabilité de l’information
- Construire un plan d’action pour l’équipe et aider le team building en vue de l’atteinte des objectifs
- Assurer un reporting hebdomadaire à la direction
- Fixer des objectifs qualitatifs et quantitatifs pour son équipe commerciale
- Assurer le suivi et communication des résultats
- Coaching : Visite sur terrain avec les Sales Reps suivi de débriefing quotidien
- Former l’équipe via des sessions de formation (méthode de vente, visites commerciales, kpi’s...
- Animation d’équipe / Réunion d’équipe
- Gérer les performances des membres de l’équipe ;
- Informer & contribuer à une bonne communication transversale.
- Suivre et analyser l’évolution des KPI de chaque commercial. (Daily Sales Advance, Rejects, Lion, MSL, Average Price, PPED, DN, SOS, SOA, etc.)
- Contrôle et analyse des résultats précédents au niveau de la route et du point de vente. Transformer l’analyse en plans d’action
- Diriger le plan d’action pour développer les IRC
- Organisez des réunions mensuelles basées sur les indicateurs de performance clés
- Assurer un flux d’information à la hiérarchie et Garantir la fiabilité de l’information provenant du terrain
- Préparer et animer le comité commercial régional
- Préparer le rapport mensuel des résultats globaux
- Être capable de traduire les données en opportunités de croissance et/ou d’amélioration
- Être capable de proposer des plans incitatifs liés à la croissance des volumes, à l’amélioration des chiffres d’affaires ou des bénéfices
- Bac +3/+4 en Ventes/Marketing ou toute autre formation connexe ;
- Vous disposez d’une connaissance en Technique de vente et Technique de communication ;
- Vous disposez d’une aisance relationnelle, force de conviction et ténacité, rigoureux, esprit novateur, esprit d’analyse, esprit d’équipe ;
- Vous disposez de 4 ans minimum à une fonction similaire avec management d’une équipe terrain ;
- Bonne capacité à convaincre
- Résilient, capable de rester calme dans les situations de conflit
- Bonne capacité d’adaptation
- Orientation client
- Très bon esprit analytique, capable d’interpréter les données et de s’appuyer sur elles pour prendre des décisions
- Capable et désireux d’apprendre
- Dynamique, proactif
- Excellente maîtrise des outils bureautiques (en particulier Excel et PowerPoint) ;
- Parler couramment Français et avoir un bon niveau en Anglais.
» Années d'expérience: Entre 3 ans et 5 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
