Key Account Maternity

Key Account Maternity – Douala

DANONE

Douala, Littoral, Cameroon

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Chimie - Biologie

Biologiste

Description

C'est notre mission d'entreprise chez Danone, mais c'est surtout un appel à rejoindre notre mouvement, celui d'une Révolution de l'Alimentation !Venez faire la révolution de l'alimentation en tant queKey Account MaternityEn rejoignant notre équipe au Cameroun !

Missions / Responsabilités / Activités

En charge du développement des prescriptions le Key Account Maternity est responsable de la réalisation du CANN par la gestion des établissements de son portefeuille.Le Key Account Representative rapportera directement au Healthcare Nutrition Manager Central Africa.
VOS PRINCIPALES ACTIVITES
Gestion des établissements de santé

Recenser les différents établissements de santé et identifier les comptes-clé (segmentation)
Identifier dans chaque compte clé les décideurs influents sur le choix des produits d’alimentation infantile
Développer une connaissance parfaite des besoins et attentes des comptes clés
Participer à la définition de la stratégie grands comptes avec le Head of HN et les Superviseurs
Identifier les opportunités business dans les comptes clés et proposer des initiatives en vue de la réalisation des objectifs
Comprendre les activités de la concurrence et recommander des actions pour les contrer afin d’aider à protéger nos positions sur le marché
Proposer un plan d’action spécifique Comptes clés, en lien avec la stratégie HN et en accord avec le budget préalablement fixé

Reporting

Rédiger et présenter des rapports réguliers sur son activité selon des formats et des plannings préétablis
Tenir régulièrement à jour la base de données des comptes-clés, conformément aux procédures et process internes
Reporter quotidiennement les résultats obtenus dans les différents comptes-clés.

Orienter les comptés clés (établissements de santé) dans le choix de leurs marques

Visiter périodiquement une liste définie de décideurs au sein des comptes clés afin de nouer des relations solides et influencer sur leur choix de marque, grâce à une argumentation scientifique et commerciale adaptées
Mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés, tout en respectant le budget alloué
Organiser la présence de nos marques dans les établissements de santé publics et privés dans le respect des réglementations locales, soit en procédant au référencement de nos produits (réponses appels d’offres, demandes d’achats...), soit en influant sur le choix des marques prescrites.

Proposer les produits et services à forte valeur ajoutée pour répondre aux attentes des comptes-clé, tout en maximisant le retour sur investissement
S’assurer que les produits et services sont livrés dans les comptes clés dans le respect des accords passés
Être reconnu par les comptes clés comme le point de contact privilégié pour toute question, besoin ou demande de renseignements
Communiquer des messages efficaces à tous les professionnels de santé et KOL, en utilisant les techniques et les outils appropriés.

Compliance

S’assurer que toutes les activités sont conformes au code OMS, aux réglementations locales en matière de préparations pour nourrissons et aux politiques Danone Nutricia ELN

Contribution à l’équipe

Être le référent de l’équipe concernant les institutions en santé
Servir de de lien entre les délégués HN et les HCP des comptes clés
Fournir à l’équipe toutes les informations sur les institutions, qu’elles soient visitées ou non
Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe et assurer la progression des KPI individuels et collectifs
Travailler en synergie avec les délégués pharmaceutiques et Sales

Collecte d’informations et d’idées

Identifier les changements et tendances des comptes clés dans leurs prises de décision, leurs besoins et leurs préoccupations
Collecter toutes les informations sur l’univers des professionnels de santé et identifier de nouveaux contacts
Identifier les futurs KOL émergents

Compétences / Exigences / Qualités

Diplôme universitaire ou d’études supérieures (Bac + 3) ; formation d’au moins deux ans dans le domaine scientifique (Biologie, Agro-alimentaire, Nutrition…) et dans le domaine commercial.
Vous avez au moins 2 ans d’expérience en tant que délégué médical, commercial, ou pharmacies
Vous êtes doté de Connaissances scientifiques / nutrition ; techniques commerciales ; techniques de négociation ; pilotage budgétaire ; Communication.
Vous avez la capacité de travailler de manière autonome et aussi en équipe avec un sens de l’organisation
Vous avez de connaissances de base en Word, Excel, Powerpoint
Vous avez un esprit d'analyse et de synthèse, vous êtes orienté résultat avec un sens du business et du service
Ouverture, Empathie, Ecoute sont vos atouts
Vous parlez bien français et anglais ;
Vous disposez d’un permis de conduire valide.

Profil du candidat

» Niveau d'expérience: Expérimenté
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence

Documents de candidature

» Curriculum Vitae

NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!

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