Sous l’autorité du Directeur Général, le commercial assure le développement du portefeuille.
A cet effet, il doit conjuguer des qualités commerciales et de gestionnaire. Il doit en effet avoir une solide expérience du terrain, une force de persuasion, une bonne connaissance de l’environnement concurrentiel. Excellent commercial, il doit être sincère, honnête et empathique.
Il doit avoir un sens du relationnel développé, une capacité d’écoute active et d’adaptation afin d’intégrer rapidement les spécificités de chacun de ses clients
MISSIONS DU POSTE
Mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise déclinée au niveau national.
Prospecter, rechercher de nouveaux clients.
Elaborer et implémenter un plan de visites commerciales.
Suivre et veiller au respect des clauses établies avec le client.
Analyser le marché de son territoire, s’appuyer sur des études spécifiques afin d’avoir une vision claire de la concurrence et des tendances des ventes en fonction des zones.
Rechercher des informations concernant le marché (concurrence, conjonctures économiques).
Percevoir/identifier auprès des clients les besoins futurs ou non satisfaits.
PRINCIPALES ACTIVITÉS DU POSTE
Prospection commerciale.
Suivi et développement du portefeuille client.
Remontée des informations sur les actions de la
concurrence.
Reporting des activités commerciales.
Développement des réseaux et relations d'influence
régionale avec l'environnement professionnel.
Rapports d’activités et des ventes selon les fréquences
définies.