Description du poste
Sous la responsabilité du Responsable des ventes, le Technico-commercial aura la responsabilité du développement du portefeuille client de l'entreprise.
Vous devez ajouter de la valeur à nos activités de croissance en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
L'objectif est de promouvoir auprès des structures hospitalières du matériels et consommable médical et d'élargir le portefeuille de manière à générer des revenus et à orienter vers une croissance durable.
Responsabilités
• Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales en fonction des objectifs qui vise à accélérer la croissance.
• Comprendre les exigences des clients pour s'assurer que leurs besoins sont satisfaits.
• Agir pour acquérir de nouveaux clients et gérer les relations clients (nouvelles et existantes).
• Surveiller et faire remonter les activités des concurrents.
• Bâtir et entretenir un portefeuille client devant assurer un revenu durable.
• Développer le portefeuille clients sur une zone géographique spécifique : prospection de nouveaux clients, fidélisation des clients existants, suivi des objectifs de ventes prédéfinis, définition du plan d'action.
• Vente analyse des besoins du client, suivi du cahier des charges du client auprès des set-vices techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée (faisabilité, planning et coûts), négociation, suivi de la commande et facturation.
• Service après-vente : suivi du client et assistance technique.
• Contribuer à la fidélisation du portefeuille clients.
• Gérer les différentes tâches administratives afférentes à ce poste.
• Maîtrise des techniques de vente adaptées à chaque canal constitue un atout.
• Forte capacité de négociation et bonne connaissance de l'offre et services de l'entreprise.
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