Corporate salesperson – Douala
AFRICA SYSTEMS
Douala, Littoral, Cameroon
·29 Jan. 2024
·Non spécifié
·Commerce - Vente - Distribution
·Commercial
Corporate Sales Officer
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE
- Directeur Commercial Marketing-Ventes
- Douala, Cameroun
- CSO
RÉMUNÉRATION
- Négociée de gré à gré avec le management de l’entreprise
- Chef de produit
- Chargé du développement d’affaires (Business Developer)
- Définir et promouvoir l’offre et réaliser des actions de prospection et de fidélisation
- Assurer la coordination et la coopération des différents intervenants internes pour garantir la qualité de service et assurer la satisfaction du client.
- Mener les négociations commerciales en étroite collaboration avec les équipes internes
- Élaborer les devis et négocier les contrats, y compris les contrats-cadres
- Garantir la qualité de la rédaction des mémoires techniques, de chiffrage, du montage des contrats
- Participer à des événements et manifestations : salons, conférences, symposia, etc.
- Élaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des prospects
- Réaliser le reporting des activités commerciales auprès de sa hiérarchie
- Effectuer les bilans de campagne
- Suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM
- Élaborer le plan d'affaires par compte
- Suivre les objectifs de ventes établis par la hiérarchie et en analyser les écarts
- Rencontrer les clients sur leur site
- Construire une relation personnalisée avec chaque client
- Assurer la mise en œuvre les plans de vente et marketing en adéquation avec les attentes des clients et en conformité avec le plan stratégique de l’entreprise
- Évaluer et rapporter les besoins et demandes des clients
- Suivre la résolution des réclamations et les dysfonctionnements
- Détecter les opportunités de vente additionnelle
- Réaliser l’analyse et le suivi du marché de l’entreprise comptes clés pour identifier les opportunités de développement commercial
- Assurer une veille du marché et une analyse de marché du portefeuille de clients
- Maîtrise des techniques de prospection commerciale
- Maîtrise des techniques de vente
- Maîtrise de la négociation commerciale
- Connaissance des techniques de rédaction d’offres commerciales
- Connaissance des outils CRM de l’entreprise
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel
- Connaissances en merchandising
- Connaissances du e-commerce et des solutions digitales
- Maîtrise de l’anglais professionnel, voire d’une autre langue selon le poste
- Connaissances des techniques d’animation managériale
- Maîtrise des techniques de gestion de projet
- Bonnes connaissances du métier et/ou du secteur d’activité de l’entreprise
- Capacité d’adaptation
- Esprit de synthèse et d’analyse
- Compétences en management et capacités à motiver ses équipes
- Aptitudes commerciales
- Force de proposition et de conviction
- Qualités relationnelles
- Ténacité
- Écoute des besoins
- Organisation
- Résistance au stress
- Capacités à prendre rapidement des décisions
- Sens de la négociation
- Formation de niveau BAC +2/3
- Formation de niveau BAC +5
- Licence en commerce, Marketing, vente
- Master marketing, commercial, technique et/ou scientifique
- Une expérience minimale de deux (02) ans à un poste similaire ou connexe est un atout
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Curriculum Vitae