Assure la promotion et la
vente des produits et des services adaptés à la clientèle de l’entreprise,
développer le chiffre d'affaires et la rentabilité, démarche de nouveaux
clients potentiels dans le respect du plan marketing et commercial.
Interagir par conséquent avec les acteurs externes et internes ; en externe
agir avec des clients et prospects. En interne, interagir avec l’ingénieur
avant-vente, le Roll Out Manager et les techniciens. Les principaux challenges
sont la compréhension, l'analyse et l'interprétation des besoins, la conception
d'une solution dédiée sur mesure, la planification et l'exécution de son
déploiement dans un contexte où les besoins du client sont de plus en plus
flexibles et évolutifs
Missions :
Gestion Commerciale :
Réaliser des prospections et
définir le positionnement de la
société;
Consulter,
développer et suivre son portefeuille client et organiser son action
commerciale;
Visiter
les sites de travaux et suivre leur conformité , Assurer une veille du
marché, Cibler
et relancer les prospects ;
Détecter les
opportunités de croissance;
Proposer des
innovations selon les besoins du client;
Suivre
et rassembler les éléments pour les appels d'offres.
d'offres;
Proposer un plan
commercial stratégique ;
Acheminer les factures d'avoir et le retour
aux clients ;
Rendre
compte de son activité et participer aux réunions commerciales ;
Organiser des évènements commerciaux ;
Prendre à sa charge le portefeuille client (le
développement et le suivi de clients.) ;
Connaitre les méthodes de prospections ;
Être le garant du
chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est
alloué ;
Participer à la définition de la
stratégie commerciale et son implémentation et concevoir,
Etre capable d’analyser les attentes du client et de lui
proposer des solutions sur mesure (Négociateur hors pair) ;
Esprit de relances, Charger
du recouvrement des factures clients ;
Établissement de devis adaptés aux besoins des prospects
;
Production d'indicateurs de reporting commercial et faire
des rapports réguliers à la Direction générale ;
Effectuer une veille concurrentielle régulière (gestion
et élaboration des appels d’offres, relances commerciales et
négociations) ;
Charger du recouvrement des factures clients ;
Établissement de devis adaptés aux besoins des
prospects ;
Actualiser les données de suivi d'activité de la
structure (tableaux de bord, tableaux de résultats, ...) ;
Administration des contrats de services ;
Arbitrer entre plusieurs orientations stratégiques,
tactiques ou opérationnelles;
Vente
et négociation :Analyser un Appel d’Offres/cahier des charges et prendre la
décision d’y répondre (selon ses points faibles et forts, l’état de la
concurrence,
Rédiger une
proposition commerciale / réponse à appel d’offres dans le respect des
procédures de la consultation…)
Postuler Maintenant 
