ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES

ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES – Douala

BEETLE HERITAGE HOLDING SA/CA

Douala, Littoral, Cameroon

19 Feb. 2024

Non spécifié

Commerce - Vente - Distribution

Administrateur des ventes

Description

Le Groupe BEETLE HERITAGE HOLDING SA, recherche actuellement pour une de ses filiales basées à Douala, un (01)ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES

Missions / Responsabilités / Activités

L’ADMINISTRATEUR NATIONAL DES VENTES a pour mission de :

Mettre en place la politique de crédit définie par la direction générale tout en participant à la définition des objectifs de vente par région ;
Effectuer un suivi quotidien des opérations de vente en Sales In et Sales Out ;
Suivre la politique de reporting des performances commerciales Sales In et Sales Out, mesurer le potentiel de développement de chaque client et assurer parallèlement les audits sur le terrain (Stocks PS, créances, WOW).
Travailler de concert avec l’usine à la satisfaction du besoin en pâtes des clients AFI par la communication des besoins hebdomadaires mensuels, la définition et le suivi des plans d’enlèvement.

ACTIVITES
Statistiques et analyses commerciales

Analyser hebdomadairement et mensuellement les performances des agences et régions ;
Produire un rapport mensuel et trimestriel du top 25 clients sur le plan national, en chiffres d’affaires et transmission au DC pour analyse et recommandations ;
Analyser les créances hebdomadaires pour la réunion stratégique et proposer des actions pour chaque agence ;
Rapprocher les chiffres d’affaires et les encaissements de toutes les agences et régions, les analyser, faire des recommandations et des reporting au DC ; (élire la meilleure agence de la semaine et du mois.) ;
Proposer trimestriellement des changements de statut des clients en fonction de leurs performances ;
Contrôler les états de calcul des ristournes des clients et les transmettre au DC pour validation ;
Repartir les objectifs de vente par agence et par produit et les faire valider par le DC avant transmission aux agences.

Analyse des dossiers clients et suivi des créances

Analyser les dossiers clients et actualiser le fichier « client à terme » de l’entreprise ;
Rapprocher les comptes clients, en dégager les écarts et les analyser ;
Proposer et ajuster les plafonds de crédits dans le système et bloquer les comptes clients ;
Assister le DCF dans l’Harmonisation du Template de reporting des créances de toutes les agences et former les administrateurs de vente à leur utilisation ;
Effectuer le rapprochement hebdomadaire des créances clients et instances des commerciaux de toutes les agences ;
Faire l’analyse des créances âgée, définir la meilleure agence de la semaine et du mois ;
Recevoir chaque mois des relevés de comptes/d’échéance des clients à terme de toutes les agences, les analyser périodiquement ; reporter toute anomalie au DC ;
Valider les courriers de relance aux clients débiteurs pour non-paiement des créances à échéance ;

Audit des créances et des stocks

Assurer les audits terrain sur l’effectivité des créances auprès des clients selon les priorités définies par la DC ;
Analyser les données de circularisation des comptes reçues du Data Analyst ;
Assurer les audits terrain sur les stocks, vérifier la présence de nos produits et ceux des concurrents disponibles chez les partenaires, selon les priorités définies par la direction Commerciale ;
Assurer les audits terrain sur les Ways Of Working (WOW) en Sales In et Sales Out.

Compétences / Exigences / Qualités

Niveau académique : BTS/DUT et /ou Licence Informatique de Gestion
Formation et/ou qualification complémentaires :
Expérience professionnelle : 03 ans minimum à un poste similaire, connexes de préférence dans l’informatique de gestion
Age maximum : 45
Au niveau technique : Bonne connaissance des habitudes de l’open market ; Aisance à manipuler les fonds ; Sens aigu du service et du contact (multiples interlocuteurs) ; Bonne connaissance des marchés traditionnels ; Maîtrise des techniques de vente et de management et avoir de bonnes connaissances en marketing, esprit de synthèse.
Au niveau personnalité : Intégrité et loyauté ; Disponibilité et mobilité ; Discipline et rigueur ; Dynamique, proactif, organisé et engagé ; Vigilance ; Bon esprit d’équipe ; Orienté résultat ; Sens relationnel, de l’observation et d’analyses poussées, bon communicateur ; Capacité à travailler sous pression.

Profil du candidat

» 18 - 45 ans
» Niveau d'expérience: Expérimenté
» Années d'expérience: Entre 3 ans et 5 ans
» Niveau Académique Minimum: Bac+2 (BTS / HND,...)

Documents de candidature

» Lettre de motivation
» Curriculum Vitae

NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!

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