Avis de recrutement : Responsable commercial – Yaoundé
SOCIETE OUMBE SARL
Yaoundé, Centre, Cameroon
·Postuler au plus tôt
·Temporaire / CDD
·Commerce - Vente - Distribution
·Responsable commercial
Objectifs du poste : Le Responsable Commercial aura pour principaux objectifs : Objectifs à Court Terme (3 à 6 mois) :
- Élaborer un plan commercial et marketing spécifique pour le nouveau point de vente à Mokolo.
- Identifier et contractualiser avec au moins trois nouveaux fournisseurs fiables.
- Mettre en place un système de reporting permettant de suivre les performances des ventes et l'efficacité des campagnes marketing.
- Mettre en place un système de veille concurrentielle. Objectifs à Moyen Terme (1 an) :
- Augmenter le chiffre d'affaires de tous les points de vente 20%.
- Optimiser les coûts d'acquisition de marchandises pour réaliser une économie d'au moins 10%.
- Former et développer les compétences de l'équipe commerciale pour améliorer leur performance de vente de 15%. Objectifs à Long Terme (2 à 5 ans) :
- Participer à l'établissement et à la réussite de l'ouverture du 3e et 4e points de vente.
- Contribuer au positionnement de la Société Oumbe comme une marque leader dans la grande distribution au niveau national.
- Instaurer des partenariats stratégiques durables avec au moins cinq grands fournisseurs.
- Stratégie Commerciale et Marketing : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en conformité avec la stratégie globale de l'entreprise.
- Plan Opérationnel : Élaborer le plan opérationnel annuel en lien avec la stratégie commerciale et marketing de l'entreprise.
- Analyse de Marché : Étudier et évaluer le marché à la fois au niveau national et international, et qualifier l'impact des nouvelles tendances sur les produits et services existants ou en cours de développement.
- Ciblage Clientèle : Identifier et définir les clients cibles pour l'entreprise.
- Conception des Offres : Concevoir les offres commerciales et élaborer les outils d'aide à la vente.
- Reporting et Suivi de Marché : Effectuer les reportings nécessaires et suivre les revues de marché.
- Actions de Vente : Proposer et mettre en œuvre des actions de vente, et établir la démarche à suivre pour les équipes de vente.
- Communication : Gérer les campagnes de communication commerciale de l'entreprise.
- Gestion des Approvisionnements : Élaborer les commandes de marchandises et suivre les circuits d'approvisionnement.
- Veille Sectorielle : Assurer une veille stratégique sur les pratiques et les tendances du secteur de la grande distribution.
- Gestion des Réclamations Clients : Gérer et résoudre efficacement les réclamations des clients.
- Management d'Équipe : Encadrer et animer l'équipe commerciale et marketing, tout en veillant à leur développement professionnel.
Qualifications et Compétences :
- Être titulaire d'un BTS en action commerciale, marketing, et une Licence en Marketing, commerce ou vente.
- Avoir une excellente maîtrise des techniques de vente et de marketing.
- Compétences comportementales telles que la communication efficace, le leadership, et la capacité à travailler en équipe.
- Avoir une expérience pertinente d'au moins 3 à 5 ans dans la vente et le marketing des produits.
- Avoir déjà géré une équipe commerciale qu'il a menée à atteindre les objectifs fixés.
- Une expérience dans le secteur de la grande distribution serait un plus.
- Avoir 1 an d’expérience en conduite et détenir un permis de conduire de catégorie B.
» Années d'expérience: Entre 3 ans et 5 ans
» Niveau Académique Minimum: Bac+2 (BTS / HND,...)